国际贸易术语主要分类和内容（Incoterms 2020 现行最新版本）
一、整体分类逻辑
按货物运输方式分为两大板块：
适用于任何运输方式（7 个）：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP
海陆空、铁路、多式联运全部可用，不限海运
仅适用于海运 / 内河水运（4 个）：FAS、FOB、CFR、CIF
仅轮船运输适用，外贸会计、实务考试高频考点
同时可按风险转移节点、费用承担、交货地点再划分四大家族：E 组、F 组、C 组、D 组，是课本、试卷标准分类方式。
二、按 E/F/C/D 四组标准分类（教材必考框架）
（一）E 组：起运术语（仅 1 个：EXW）
核心特点：卖方在自家工厂 / 仓库交货，最低义务，买方承担全部运输、风险、报关。
EXW 工厂交货（任意运输）
交货地点：卖方厂区仓库
风险转移：买方上门提货时转移
报关责任：买方负责进出口清关
适用场景：国内贸易、上门自提，外贸极少使用
（二）F 组：主运费未付（3 个：FCA、FAS、FOB）
核心特点：卖方负责将货交到买方指定承运人 / 船上，主运费由买方承担。
FCA 货交承运人（任意运输）
卖方把货物交给买方指定物流 / 货代即完成交货；适合空运、铁路、陆运、多式联运。
FAS 船边交货（仅海运）
货物运至装运港船边，风险转移；出口报关卖方负责。
FOB 装运港船上交货（仅海运，考试最高频）
风险分界：装运港船舶甲板
卖方义务：国内运费、出口报关、上船前费用；不承担海运费、海运保险
会计规则：出口收入统一按 FOB 确认，CIF/CFR 需扣减运保费
（三）C 组：主运费已付（4 个：CPT、CIP、CFR、CIF）
核心特点：卖方支付全程主运输费，但运输途中风险由买方承担（C 组核心易错点：费用付到目的地，风险只到装运地）
CPT 运费付至（任意运输）
卖方付全程运费，不买保险；货交承运人风险转移。
CIP 运费、保险费付至（任意运输）
卖方承担运费 + 最低额度货运保险，适合空运、铁路单。
CFR 成本加运费（仅海运）
卖方承担货物成本 + 海运主运费，不承担海运保险。
CIF 成本、保险费加运费（仅海运，必考）
卖方付成本 + 海运费 + 海运保险；风险依旧在装运港船上，不是目的港。
外贸会计考点：进口核算统一换算 CIF 作为采购成本基数。
（四）D 组：到达术语（3 个：DAP、DPU、DDP）
核心特点：货物安全抵达目的地才算完成交货，运输全程风险由卖方承担。
DAP 目的地交货（任意运输）
货物运到指定目的地运输工具上，买方卸货；卖方承担全程运费、运输风险，不含进口清关、进口关税。
DPU 目的地卸货后交货（任意运输）
对比 DAP 多一项：卖方承担目的地卸货费用；买方负责进口报关缴税。
DDP 完税后交货（任意运输）
卖方承担全程运费、保险、卸货、进口关税、进口清关，卖方义务最重，成本最高。
三、按运输方式两大分类明细（网课展示背诵版）
类别 1：适用于所有运输方式（7 个）
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP
类别 2：仅适用于海运、内河航运（4 个）
FAS、FOB、CFR、CIF
四、考试高频 4 个水运术语核心对比（单选、分录大题必考）
| 术语 | 卖方承担费用 | 是否买海运保险 | 风险转移点 | 会计核算要点 |
|---|---|---|---|---|
| FOB | 出厂至装运港上船费用 | 不投保 | 装运港船上 | 出口收入标准计价口径 |
| CFR | 成本 + 海运费 | 不投保 | 装运港船上 | 收入需扣减海运费 |
| CIF | 成本 + 海运费 + 海运险 | 必须投保 | 装运港船上 | 进口成本统一以 CIF 为基准 |
| FAS | 运至船边费用 | 不投保 | 装运港船边 | 实务使用极少 |
五、关键易混考点总结
1、C 组术语共性：运费卖方付，风险买方担，不要误以为送到目的港风险才转移；
2、只有 CIF、CIP 强制卖方购买货运保险；FOB、CFR 无保险义务；
3、进口业务会计核算：无论合同 FOB/CFR，全部折算 CIF 计入采购成本（货款 + 运费 + 保险 + 关税）；
4、出口收入准则规定：外销收入必须以 FOB 为基准，CIF 成交要冲减账面收入里的运、保费；
5、DDP 是唯一卖方负责进口关税、进口清关的术语；EXW 是卖方责任最小术语
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